Какая социальная сеть лучше для продвижения?
Принимая решения о рекламе вашего бизнеса в социальных сетях, встает логичный вопрос, а какая социальная сеть больше подойдет для продвижения?
Или (что хуже) такой вопрос вообще не встает. Вы сразу решаете запускать рекламу в какой-то одной социальной сети. Чаще всего это Инстаграм. Потому что так делают все, а значит он очень популярен и там можно много заработать.
Это не так. Вернее, если целевая аудитория вашего продукта находится в Инстаграм, то при правильной работе, вы действительно можете много заработать. Но если вы неправильно выбрали соц. сеть для продвижения, то результативность вашей рекламы может не принести тех результатов, которых вы ожидаете. Также зацикливаясь только на одной социальной сети, вы упускаете значительную часть ваших клиентов и дополнительный доход. А, возможно, и просто переплачиваете за рекламу.
Как уже было упомянуто выше, ваш выбор должен зависеть от вашей целевой аудитории.
Целевая аудитория – это те люди, которые готовы купить ваш товар/услугу, на которых и будет направлена реклама.
Если целевая аудитория вашего товара пожилые люди, то не стоит запускать рекламу в TikTok, так как они там есть, но в достаточно малом количестве и найти их там будет дороже. В то время как реклама в Одноклассниках, например, обойдется вам гораздо дешевле.
Сказать какая именно социальная сеть подойдёт вашему бизнесу не проведя тестирование рекламы на разных площадках, будет ошибкой. Ваших клиентов можно найти практически везде. Но вопрос в том, где это будет дешевле и проще сделать. Поэтому важно тестировать несколько социальных сетей и не останавливаться на одной.
Так как мы уже протестировали многие ниши в разных социальных сетях, мы расскажем вам свой опыт:
Instagram
Популярность Инстаграм ежедневно только растет и конечно он активно используется для продвижения различных коммерческих проектов. Но при этом раскрутка на этой площадке имеет свои особенности, которые стоит учитывать. Алгоритмы ужесточаются, и продвижение становиться все сложнее. Кому подойдет?
- Бьюти-сфера. Инстаграм здесь выступает как онлайн-портфолио. Страница в Инстаграм в бьюти-сфера уже необходима, так как многие ищут себе мастеров именно здесь. Можете посмотреть наш опыт в этой сфере и рекомендации здесь: https://cosmoz.ru/144-zayavki-za-mesyac-dlya-mastera-permanentnogo-makiyazha-bez-portfolio/.Несмотря на то, что это антикейс, в этом проекте нам удалось добиться очень хороших результатов по рекламе.
- Барбершопы, салоны красоты. Особенности продвижения тут: https://cosmoz.ru/osobennosti-vedenie-i-prodvizheniya-barbershopa-v-instagram/
- Мероприятия, концерты. Мы не один раз успешно придвигали данную нишу в Инстаграм. Самое полное руководство по продвижению концертов и результаты нашей работы, здесь:https://cosmoz.ru/kak-sobrat-1500-chelovek-na-koncert-kogda-vrode-by-ne-sezon-kejs-prodvizhenie-koncerta-2mashi/ . Еще один кейс на эту тему: https://cosmoz.ru/prodvizhenie-koncerta-muzhskogo-kvarteta-triumf/
- Доставка еды. Мы работали в этой нише как во Вконтакте, так и в Инстаграм. В итоге, Инстаграм показал результаты лучше. Прочитать об этом можно здесь: https://cosmoz.ru/kak-sobrat-1500-chelovek-na-koncert-kogda-vrode-by-ne-sezon-kejs-prodvizhenie-koncerta-2mashi/
- Кафе, рестораны, кальяны. Наш опыт и во Вконтакте и в Инстаграм, там же подробные рекомендации по продвижению кальянной: https://cosmoz.ru/osobennosti-prodvizheniya-i-vedeniya-kalyannyx/ . Статья получилась очень полезной, рекомендуем к прочтению.
- Сфера развлечений. Например, у нас был очень интересный опыт продвижения парка аттракционов: https://cosmoz.ru/prodvizhenie-koncerta-muzhskogo-kvarteta-triumf . Или кинотеатры: https://cosmoz.ru/%f0%9f%8c%96-osobennosti-vedeniya-akkaunta-kinoteatra-v-socialnyx-setyax-na-nashem-opyte/
- Фитнес-клубы. Руководство по продвижению: https://cosmoz.ru/osobennosti-vedenie-i-prodvizheniya-barbershopa-v-instagram/
- Экспертные блоги. Юристы, врачи, репетиторы и др.
- Интернет-магазины. Популярная ниша сейчас, многие даже открывают онлайн-магазины только на базе Инстаграм и больше ничего. У нас был интересный опыт в этой сфере: https://cosmoz.ru/osobennosti-prodvizheniya-internet-magazina-kancelyarskix-tovarov-dlya-biznesa/
Несмотря на то, что эта социальная сеть создавалась как исключительно визуальная, в настоящее время общение с пользователями, обратная связь необходимы для хороших продаж. Вы должны быть готовы создавать интересный и полезный контент, отвечать в комментарии и Директ. Думать, что достаточно выложить красивые фотографии товара – ошибка.
ВКонтакте
Это одна из самых популярных социальных сетей в России, про которую при продвижении бизнеса, почему-то незаслуженно забывают. А зря, как показывает нам опыт.
- Мероприятия, концерты. Помимо Инстаграма, отличные результаты показывает и Вконтакте. Об этом здесь же: https://cosmoz.ru/kak-sobrat-1500-chelovek-na-koncert-kogda-vrode-by-ne-sezon-kejs-prodvizhenie-koncerta-2mashi/
- Мы также имели успешный опыт продвижения автосервиса: https://cosmoz.ru/mini-kejs-kak-poluchat-podpiski-v-gruppu-avtoservisa-po-671-rublya/
- Дошкольные кружки, центры творчества. Пример: https://cosmoz.ru/%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b2%d0%b8%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b7%d0%b0%d0%bd%d1%8f%d1%82%d0%b8%d0%b9-%d0%bf%d0%be-%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%84%d0%be%d1%80%d0%b8%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d1%86/
Одноклассники
Многие привыкли недооценивать эту социальную сеть. Принято считать, что там находятся лишь люди зрелого возраста. Мы считаем, что не стоит ее игнорировать, ведь конкуренция в ней значительно меньше, есть активная, платёжеспособная аудитория которая ещё не так разбалована, как в Instagram.
- Бьюти-сфера. В этой нише не стоит зацикливаться только на Инстаграм, подробнее об этом мы писали здесь: https://cosmoz.ru/reklama-salona-krasoty/ . В Одноклассниках большое количество целевой аудитории, а конкуренции меньше.
- У нас был опыт продвижения магазина пиротехники в Одноклассниках. Особенности продвижения и проблемы, с которыми мы сталкивались, описаны здесь: https://cosmoz.ru/osobennosti-prodvizheniya-v-socialnoj-seti-odnoklassniki-set-magazinov-fejerverkov/
- Свадебная тематика. Продвижение в этой нише мы описали здесь: https://cosmoz.ru/prodvizhenie-lichnogo-brenda-svadebnogo-vedushhego-i-arendy-svadebnyx-shatrov/ .Здесь помимо Одноклассников мы также работали с Вконтакте, Инстаграм.
TikTok
TikTok — социальная сеть, которую два года назад вообще никто не воспринимал всерьез. Но сегодня, ее быстро набирающая популярность заставила как большинство крупных брендов, так и малый бизнес, не только обратить на себя их внимание, но и заставить всех подстроиться под свой формат. Контент этой социальной сети – короткие видеоролики.
У нас был опыт работы с этой соц. сетью и вот, что мы можем порекомендовать:
- Стоит учитывать, что основная аудитория находится в возрасте от 25 до 34 лет. И ваша целевая аудитория должна быть примерно такого же возраста.
- Принципы продвижения здесь схожи с остальными соц. сетями, важно подстроиться под формат соц. сети. И понимать, что контент здесь — это короткие видеоролики, юмор и кривляния. Нужно постоянно отслеживать тренды TikTok.
- Если это подходит для вашего бизнеса, то можно запускать челленджи с призами, с помощью популярных тиктокеров.
TikTok прекрасно подойдет для рекламы различных приложений, игр, фитнес-клубов и товаров для фитнеса, косметики, одежды и аксессуаров. Значительная часть аудитории — это студенты или старшие школьники, на них может быть нацелена реклама образовательных услуг и различных курсов. Но также по последним данным в TikTok не меньше, а даже больше представителей возраста от 25 до 34 лет.
Эта социальная сеть стремительно продолжает набирать популярность и игнорировать её = не пользоваться потенциалом, который дает новая площадка.
В каждой социальной сети есть свои особенности и алгоритмы работы. Но каждая из описанных имеет свою большую аудиторию, среди которой вы обязательно найдете своих клиентов. Поэтому не нужно думать, что если в ней не зарегистрированы вы и ваши друзья, то она непопулярна и не принесет результат. Обязательно тестируйте несколько соц. сетей и выбирайте ту, которая даст лучший результат, или же, если позволяет бюджет, оставляйте несколько.
Это лишь малый список сфер для разных социальных сетей, только те, в которых мы смогли описать свой опыт. Если вы не нашли тут вашего продукта или услуги, то оставьте заявку ниже, скорее всего с вашей нишей мы уже работали, но не успели опубликовать кейс.
Успехов и хороших продаж!
Автор статьи: Дарья Кротова и Василиса Васильева, аккаунт-менеджеры агентства Cosmoz.